一、以柔克剛：天下之至柔，馳騁天下之至堅。－－老子
- 派克鋼筆周恩來智諷美國
- 姑娘戰爭男人反勢唱情歌
- 畫畫像不像唐伯虎賤老板
- 其貌不揚晏子反擊傉楚王
- 逆土小偷狗國狗洞嘲楚國
二、暗渡陳倉：不要看海洋的顏色，要看海洋的暗礁。－－中國諺語
- 屋裡屋外小王智調大爺
- 廉價商店兄弟打價格戰
- 為拿糧食紀曉嵐比蘿蔔
- 兒童攝影說拍完採自然
- 要簽名蕭伯納假作商標
- 審大樹法官套話老頭兒
三、先發制人：老禾不早殺，餘種穢良田。－－隋書
- 補漏銀丁葆禎先斬安得海
- 雷根遇刺劉金寶大炒黃金
商業談判先發制人：
- 談判開始，信心十足，態度強硬，幾乎沒有什麼商量的餘地。
- 收集大量的資訊，以充分有力的證據先提出自己的意見。
- 更多地了解對方需求迫切的程度，同時，讓對方對時間有緊迫感。
- 多引用權威人士的有關講話以及科學實驗的結果，給對方以強大的懾服力。
- 必要時，使用「我看這問題就這麼定了」、「何必斤斤計較呢，還是從大局出發」等之類的話。
四、反經行權：蟬噪林逾靜，鳥鳴山更幽。－－王籍
- 齊桓公借報箭仇救管仲
- 泰酒吧不準偷看做廣告
- 戲院冠兒童不宜大賣票
- 癮君子土塊騙酒招待員
- 小林兩分反向過三分橋
- 戲院優待高齡婦巧脫帽
逆反心理：人性對於有競爭意味的事情，總是滋生一種對抗心理。因此我欲進先退，欲左先右，就能收奇效。
求真心理：具有對立意味的雙方，其中的一方對於另一方做出利於自己的事情，總是抱懷疑和否定的態度。而如果摻入一些對他自己不利的資訊，則可信度大增。
A：本草藥包醫百病，氣管炎、心肌炎、腰肌勞損、高血壓以及陽萎早泄、婦科的盆腔炎，藥到病除，一帖見效，三帖斷根。
B：本草藥對高血壓有特效，對其他病無效。一個療程需一個月，共需三個療程。
A：本店出售的完全是陳年好酒，絕不加水。
B：本店出售的陳年老酒，一概摻水5%。如要不摻水的，請預先聲明，但飲後醉倒與本店無關。
A：本手錶質量最佳，分秒不差。
B：本手錶走時不太準確，一年會差十秒。
定勢心理：人們有意無意中總是循著一定的習慣性判斷事物。如果我們發出與常規的方式相反的信號，對方會誤判。
五、無中生有：假作真時真亦假，無為有處有還無。－－曹雪芹
- 張巡黑衣人先借箭後破狐潮營
- 養魚人紮草嚇鷹後披草抓魚鷹
- 女間諜加班辦性事蒙騙住警衛
- 志願軍投罐頭試探美軍後突擊
六、以迂為直：漫長的迂迴道路，常常是達到目的的最短途徑。－－利德爾哈特
- 差役繞大圈說貓圖
- 可樂新舊配方吸客
- 晏子說鞋賤薦王殘
- 少年劃地為叔取妾
七、後發制人：綐氣不可輕試，宜養全鋒以待其斃。－－小腆紀傳
後發之所以能制人：避敵銳氣 ; 窺敵短處。
- 松下後發改造索尼產品青勝於藍
- 陳東文交錢歹徒開槍交代沒子彈
- 神探抓賊被刀抵交換條件擒歹徒
八、以虛對實：善攻者不以兵革，善守者不以城廓。－－諸葛亮
- 侍婢打碎玉碗稱龍袁世凱
- 賀龍找掩擭反客為主脫身
- 乾隆賜死紀昀借屈原免死
九、遠交近攻：心不專，力不舉。－－蔡鍔
- 農夫保玉米各個擊破
- 李隆先合公主奪王權
- 鬥士跑路散敵破眾強
十、聲東擊西：閃電的地方不一定都有雷。－－德國諺語
- 王敬扮賊縣令判小牛
- 瞎子吵架搜身抓小偷
- 何瑭偷九龍杯揭劉瑾
十一、反守為攻：進攻是最好的防守。－－中國俗語
- 湯姆遜借錢騙退搶犯
- 李逵反敬酒高俅喝尿
- 季辛吉反問記者保密
- 賣冰反送豌豆賺大錢
- 諸葛亮大鬧水鏡出師
十二、虛者實之：軟体動物最需要硬殼。－－艾青
- 孫中山甘蔗嚇跑江湖客
- 銀行擠兌充胖子息風波
- 記者假拍照急智抓小偷
- 玉翠嫂煮大鍋食嚇走賊
十三、伺隙搗虛：勿輕小事，小隙沉舟 ; 勿輕小物，小蟲毒身。－－關尹子
- 林肯乘月光隙拆穿假證
- 日本點滴估算標馬家窯
- 德軍看名貴家貓滅法軍
- 牧民看腳印和草判特徵
十四、出奇制勝：善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。－－孫子
- 茅台摔酒吸酒評
- 矮人餐廳名遐邇
- 遼寧壽果創佳績
- 蘇軍照光占德營
- 棺材酒吧飲為快
- 一毛不拔賣牙刷
- 霍布森之吻糖果
- 水泥封口破地堡
- 一味求奇反破產
十五、伺機狙擊：必勝之術，合變之形，在於機也。－－諸葛亮
知敵、潛伏、襲擊三階段，不可偏廢。
- 司機公安伺機擒賊
- 姚崇知張說保全家
- 勾踐嘗糞取信夫差
- 航警詐賊擊劫機客
- 司機假昏捉鱉走私
十六、誘蠶作繭：斧以木作柄，而反用以伐木。－－英國諺語
- 六月烤火訟師懲惡霸
- 貓舔屁眼毛澤東用智 《毛澤東的語言藝術》
- 老伯賣乖假銀騙店主 《古今騙術》
- 借錢還錢巧計得美人 《十日談》
- 檢舉信箱誘蠶燒信件
糖衣炮彈 ; 借敵之力攻敵 ; 啞巴吃黃連，有苦說不出。
十七、關門捉賊：誘人於伏內，張機設阱，必度其不可脫而後發。－－兵法百言．法篇
- 化妝師換湯不換藥捉賊
- 馬克吐溫道歉婊子養兒
- 借位前後夫包公智判妻
- 半費之訟法官撤訴幫師
十八、瞞天過海：唯一辦事聰明的是裁縫。他每次總要把我的尺寸重新量一番，而其他的人老抱著舊尺碼不放。－－蕭伯納
- 福島騎馬明環遊暗間諜
- 太史慈三練箭衝出重圍
- 算命夫妻檔演戲騙民眾
- 康熙假練摔跤處死鰲拜
人的思維惰性：對於第一次出現的行為投以注視的目光，而久了就見怪不怪了。把人們的目光集中在一假象中，掩飾暗中目的。
十九、以毒攻毒：拔敵軍之箭以射敵。－－賀裳
- 小孫挖碗攻毒不孝子
- 阿凡提聞香財主聽錢
- 西門豹送巫婆告河伯
- 日商偷染料領帶送洗
- 買電鍋攻毒店員挑一
煙生於火而煙鬱火，冰出於水而冰遏水。－－劉晝《劉子．防欲》
二十、隨機應變：明者因時而變，智者隨事而制。－－桓寬
- 藏情人少婦巧賣老公酒桶
- 紀曉嵐隨機說乾隆老頭子
- 馬連良攻毒趕魏延下戲台
- 曹操失手順己勢獻刀董卓
- 商人弦高借牛撤秦國大軍
- 相聲演吹牛吹破天棚大燈
二一、草木皆兵：勇士的眼色比懦夫的刀劍更厲害。－－英國諺語
- 田單火牛陣破燕大軍
- 死諸葛亮驚走生仲達
- 富女心理子彈射罪犯
- 測字嚇死明崇禎皇帝
二二、轉患為利：智者舉事，因禍為福，轉敗為攻。－－司馬遷
- 死刑者吞死攆避仇家
- 孔明留兵書毒司馬懿
- 美軍分析炸日本艦隊
- 老二犯規勝老大賤招
二三、虛者虛之：虛而虛之，使敵轉疑以我為實。－－草廬經略
- 蘇聯飛將昂首開走德國機
- 李廣卸鞍百人嚇走匈奴軍
虛者虛之術多用在萬不得已的情況下；一般來說，以用在性格多疑的人身上容易奏效；要有膽略，虛不露怯。
二四、出其不意：優勢而無準備，不是真正的優勢。－－毛澤東
- 苻融大嚇抓偷雞賊 《不用刑審判書》
- 交大相機小拍照片
- 張飛酒醉埋伏張郃
- 鄧肯慘景嚇色情狂
出其不意利用人們習慣性思維；使對手形成習慣性思維；與對方的想像形成的反差越大越好。
二五、移花接木：以目而視，得形之粗也；以智而視，得形之微也。－－劉禹錫
- 銀字銀子巧判掉包案
- 借風流夫人巧藏情夫
- 武則天殺女駕禍皇後
二六、激將引誘：一怒而天下定。－－孟子
- 孔明說英雄激周瑜
- 借二喬孔明激公瑾
- 司馬懿女服氣孔明
- 說異德亮激老黃忠
人的心理需求弱強層次：生存－安全－歸屬－自尊－求美－求知－自我實現的需求。
對多愁善感、柔弱敏感的抑鬱質的人，要慎重使用，否則反而使這種人情緒低落，更加自卑。
二七、以逸待勞：為了過河，有時候可以讓魔鬼背著走。－－列寧
- 日商談判逼絕美商
- 鄭板橋買缸氣鹽商
- 農民欠稅金盆翻地
二八、借力制勝：因風吹火，用力不多。－－普濟
- 鄭袖除遮鼻情敵
- 虛宇宙牌真香煙
- 背口訣漢堡廣告
- 獻美女夫人退兵
- 獄吏貪心受牽連
- 偵探說話找隊長
二九、避實擊虛：善撲火者不迎其煙，善防水者不當其急。－－劉基
- 世紀婚禮賣望遠鏡
- 鄭和攻虛城擭寶船
- 高級轎車引開秘密
- 相撲胳肢窩敗對手
- 淘金熱賣有限水富
三十、拋磚引玉：香餌之下，必有懸魚。－－軍讖
- 撒銅牌食品公司引玉
- 肯德基兩小時丟炸雞
- 太宗拋磚羲之蘭亭序
- 獨吞分錢再賺誘吐出
三一、欲擒故縱：欲擒先縱，欲急姑緩，待其懈而擊之，無不勝者。－－太平天國．文書
- 故縱賊無名跟蹤
- 玄德推張松獻圖
- 說賠償罪證寫下
三二、引蛇出洞：深水有魚銜得出，看來欲是鷺鶿飢。－－杜勞鶴
- 青蒿箭張巡引敵
- 燒假畫鄭堂收銀
- 審黃狗縣令捉兇
- 車裂屍蘇秦復仇
三三、故露假秘：量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。－－鬼谷子
- 劉邦薄待來使間范增
- 醫生初開業影院傳呼
- 虞羽撤軍增灶退羌敵
- 日本故露桃色勝選舉
- 銀匠露口風治不孝子
- 秦檜傳言理髮師補銀
人的心理障礙，對於無意之中聽到的秘密，總是堅信不疑。
三四、釜底抽薪：拿衣提領，張網提綱。－－中國諺語
- 賣電視加裝發射台
- 賣底片柯達釋相機
- 喝乾大海巧推河水
- 打羊皮判鹽販樵夫
- 偷鯉魚孔明說有毒
- 判古銅錢反說被盜
三五、連環鉗制：將欲毀之，必重緊之；將欲踣之，必高舉之。－－楊慎
- 偷新鞋丟帽上屋
- 吃糕點喝糞解毒
- 賣座位報警捉賊
- 李光弼驅母引公
- 畢再遇撒豆止馬
三六、順水推舟：循流而下易以至，背風而馳易以遠。－－劉安
- 添之驢諸葛子瑜得驢
- 畫獨眼李克用捻弓箭
- 笑口吃陳玉把糖當鹽
- 趕學員出教室稱吃飯
- 裝刺客護士無為得利
三七、圍魏救趙：去高而就下，百川以之常流；取易而避難，兵家以之恒勝。－－魏書
- 買牛皮高浟捉賊
- 管仲購鹿併楚國
- 港商鬥毆留騙子
- 催款浮報得證據
三八、驅虎吞狼：專一則勝，離散則敗。－－尉繚子
- 袁世凱驅奴殺妾
- 鄭板橋題詩駕禍
- 隔離辦案狗咬狗
- 假自首賊真檢舉
- 假認錯岳飛反間
- 真投降曹瑋造假
三九、上屋抽梯：老虎蹲下並不是向人鞠躬。－－柬埔寨諺語
- 清官判案拭糞賠衣
- 先撤後殺全軍覆沒
- 賣假藥先假買抽梯
- 裝啞巴要證據法辦
四十、狐假虎威：勝在得威，敗在失氣。－－劉安
- 黍米偽作寶傳天子令
- 名化學家開水傳香氣
- 朱元璋假神張威平害
- 陳勝出魚狐之計起義
- 曹丕生紫氣充手王字
- 太宗生兩龍戲耍三天
- 宋太祖生異香伴金体
- 狄青丟銅錢士氣高漲
四一、虛實兼施：虛實在我，貴我能誤敵。或虛而示之以實；或實而示之以虛。－－草廬經略
- 認愛女老父洗劫
- 遇共犯車上抓賊
- 虛放箭正中腦門
四二、破釜沉舟：投之亡地然後存，陷之死敵然後生。－－孫子兵法
施計者須有良好心理素質；必須具備一定實力。反過來要圍三闕一，半渡再擊。
- 孟明視焚舟破敵
- 辦亞運誇口跳樓
- 徐晃背水不能生
- 拿破崙無畏氣概
四三、以假亂真：物有異類，形有同色。白石似玉，愚者寶良；魚目似珠，愚者取之。－－諸葛亮
- 曹操假病陷伯父
- 神偷買通造假象
- 經手偷看燒公文
- 酷似名人做廣告
- 扮家丁強盜搶劫
- 打巴掌趁亂搶錢
- 包石頭老漢獻寶
- 法人自吻打德官
四四、調虎離山：吞舟之魚，陸處則不勝螻蟻。－－呂氏春秋
- 欲搜其室高酬調離
- 屍体露密佯攻實進
- 約會調夫打夫忠心
四五、金蟬脫殼：或我欲退，偽為虛陣，設留而遁，敵必不敢追我。－－百戰奇法．疑戰
- 蔡鍔接母吵架送妻
- 宋畢再遇吊羊撤兵
- 朱敞換衣安全脫身
- 臨時夫人抵壓捲款
- 一人雙角下棋脫身
- 假情報毛澤東脫身
四六、一箭雙鵰：百困難隨一敗以俱來，即隨一勝以俱去。－－蔡鍔
- 情夫相趕過丈夫關
- 挖運溝取土填廢物
- 空地遊客種樹引客
四七、假痴不癲：過分銳利的刀容易鈍。－－德國諺語
- 周恩來言他蒙日警
- 王羲之假睡免殺身
- 海瑞假痴治總督子
- 婦人假痴捧彭玉麟
- 對不起先生避尷尬
四八、假戲真做：一做戲，則前台的架子，總與在後台的面目不相同。－－魯迅
- 周恩來魔術取九龍杯
- 裝仁義道德自食家法
- 周郎賠了夫人又折兵
四九、強而避之：毛羽不豐滿者，不可以高飛。－－戰國策
- 假髮之父急流勇退
- 關羽大意失掉荊州
- 關羽單刀赴會魯肅
五十、將計就計：翻彼著為我著，因其計成吾計，則為借敵之智謀。－－兵法百言．術篇
- 裝男友要回衣錶
- 假出埋伏滅反賊
- 污陷偷錢仙人跳
留言列表
